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标题: 微软Surface Pro的定价成最大问题或拖累销售 [打印本页]

作者: 那个谁 时间: 2012-11-30 11:47:37 标题: 微软Surface Pro的定价成最大问题或拖累销售

市场上有许多产品的定价存在问题，其后果就是销量受到价格的拖累。微软的Surface Pro平板电脑可能就是这样一款产品。Surface Pro配置英特尔处理器，运行Windows
8，能运行以往的Windows软件。存储容量为64GB的Surface
Pro价格为899美元，128GB版的价格为999美元。用户以低得多的价格，可以购买到处理能力更强大的PC，当然，便携性会略有下降。

　　Surface Pro的竞争对手是iPad、Surface RT、Nexus 10，以及宏�等公司生产的类似产品。
　　在试用价格为499美元的Surface RT后，我没有发现购买Surface
Pro的理由，除非用户希望用它取代桌面PC。对于大多数用户而言，安装Office后，存储容量为32GB的Surface
RT就足够用了，而且电池续航时间更长。存储容量为32GB的Nexus 10价格也是499美元，这意味着499美元是这类产品元器件的底价。
　　企业在对产品定价前需要有一定的提前量，在获得足够的市场份额前略微亏损。最终产品的销量会大幅增长，制造成本也会随之降低。科技产业似乎已经忘记了这种积极的定价策略。
　　如果对进入平板电脑市场是认真的，微软应当采取如下策略：微软可以在每台平板电脑上赚取50美元利润，利润率为10%。假设每台平板电脑制造成本是300美元，根据摩尔定律，18个月后将下降到150美元，36个月后将进一步下降到75美元。
　　在制造成本大幅下降前，这类平板电脑的价格应当由499美元下降至250美元左右，甚至200美元。如果真的想战胜竞争对手，微软应当将价格一
步到位地下调到99美元。未来5、6年，用户能以99美元的价格购买到功能强大的平板电脑，以40美元的价格购买到不享受补贴的智能手机。
　　对于任何一家公司而言，提前下调价格是战胜iPad的唯一法宝，但没有一家公司愿意这么做。它们可能担心，一旦产品热销，会给公司带来较大的损
失。但是，这种担忧无疑是多余的，因为微软和谷歌都有雄厚的资金，能够承担这样的损失，但它们都没有这么做。这也是苹果称霸平板电脑市场的原因之一。(本
文作者是约翰・德沃夏克(John C. Dvorak))

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