Shop Hers二手奢侈品：每个女人都应该有一件Prada

上线时间一个月，Shop Hers“她的衣柜”二手奢侈品交易网站就获得了大把风投机构和投资人的青睐。新颖的商业模式，赚足了眼球。http://www.shop-hers.com/Shop Hers“她的衣柜”二手奢侈品交易网是一家专门代售二手奢侈品和高端时尚衣物的网站，这家网站有严格的品牌筛选和灵活的退货政策。Shop Hers这个网站的创立算是满足了所有女人都想拥有奢侈品的愿望。Shop Hers总裁Jaclyn Shanfeld是在寄售自己的二手奢侈品衣服的时候得到的启发。当时，她将价值数千美元的豪华服装放到寄售店寄售，但是好几个月之后发现只收到了250美元，连再买一件的钱都不够。之后Shanfeld尝试了多种“变卖”方式，她把衣服放到eBay等寄售网站，但是发现这些网站要么成本高，要么等很久才卖一件。Shanfeld说：“我回想起还小的时候去BCBG雅皮士买了一件黑色的高级裙子，我自己穿了还给其他姐妹穿，大家都体验了奢华时装的味道。但后来姐妹们都长大了，身材各异，再互相交换穿，不太现实。”于是她想出了创立Shop Hers“她的衣柜”二手奢侈品交易网，尝试让女性将挂在衣橱中的奢侈品摆出来低价卖给其他对产品心仪的用户。Shop Hers“她的衣柜”重新定义了奢侈品在线零售体验，短短一个月时间，吸引了消费者和投资者大量的目光。Shop Hers只接受高端时尚服装和奢侈品的寄售，并且在发火之前对用户寄售的进行仔细的检查，确保无A货或者仿冒品。除此之外，如果用户发现自己在Shop Hers上买到的衣服不合适，还可以退货，仅收取5%的重新寄售费用，其余金额全数返还。Shanfeld认为这种做法有利于公司向用户提供长期、灵活的策略，既可以保证网站的好名声，又让女性过足了奢侈品的瘾。为了与时尚圈接轨，Shop Hers采用其他奢侈品网站通用的尺码，帮助消费者选择最合适的衣物。市面上虽然已经有不少二手奢侈品交易网站，但是它们在退货政策上的灵活度和品牌筛选的严格程度远远不及Shop Hers。“许多二手奢侈品网站虽然标着是卖时尚奢侈品，但你点进去就发现里面大部分都是Gap、Forever 21等二流品牌，很少看到像LV这样的高端品牌。而Shop Hers花了大量的时间来对品牌进行筛选。”Shop Hers创办一个月来已经完成了200多比交易，所有的消费者都有二次消费记录。这说明Shop Hers上出售的奢侈品价格合理、物美价廉。而且采取了稀缺式的营销方式，只能通过邀请函才能加入，并不是所有人都有机会一尝廉价奢侈品。Shenfeld也喊出了他们的口号，“女人，都应该有一件Prada！”文章来源：http://gigaom.com/2012/12/26/sho ... end-digital-resale/Gigaom