简单8招虏获VC“芳心”

有些时候，没有钱，就没有增长。有些时候，看到银行账户里没了钱，创业的紧迫感也油然而生。各位创业者，如果你想在2013年让VC爽快的掏钱，小编建议各位仔细阅读一下8招。这8招是BenchPerp教育软件公司的联合创始人https://www.cnbc.com/id/50030785Ashish Rangnekar贡献的，他去年从VC手里获得200万美元投资，今年又获得了600万美元的投资。你想不想跟他一样拿到钱呢？请看：1、团队创业今年7月，我们最新一轮融资谈判结束。我自我感觉非常良好，已经准备好融资：产品线已经扩大、收入也稳步增加、还获得不少奖项。但是当跟VC 交谈的时候，他们对我们的产品很有兴趣，然后问了一句：“你们是谁？”我们被震住了，突然意识到，即使产品做成了也取得了一定成果，好像还缺少些什么。虽然最后他们还是给了钱，那句话的目的就是想让我们知道“投资正确人，做正确的事”。所以，在之后的演讲中，我不仅仅提到公司，还把公司里所有一起创业的人都呈现在投资者和创业者面前。因为VC们不仅看重产品的短期利润，还看重整个企业的长期发展，如果单单是以产品拿钱，其效果远远不如靠团队拿钱。2、坚持不懈第一次与VC见面时，我们的产品还没完成，他们也没有投资。如果我们晚两个月再来，VC们看到成品肯定会投钱。问题就在于，我们没有坚持下去。VC们会问：“这个不错，前几个月的那个产品去哪了？”我们真应该坚持把这个产品做下去并展示出来，这也暴露出团队缺乏坚持能力的弱点。跟VC交谈时，不要光挑亮点讲，把关乎你企业存亡的事项以及坚持的事讲出来。3、“别人说好话”VC投资都是非常谨慎的，投资之前一定会寻找任何可以帮助加分的信息来帮助他们做出投资决定。我们投资时就把大媒体上的报道当作拿钱的资本，效果很好。4、“别整没用的”拿钱的关键在于让VC看到企业有盈利前景，不要试图整些没用的“打动”投资者。有一段时间，在社交网络极度风靡那一阵子，我的公司也花了大力气来做，但是后来意识到跟风的亮点并没有给企业带来很多利润，用户也没有增加很多。这样的亮点是不可能打动投资者的，只有踏踏实实的营销才是聪明的VC最愿意看到的。5、不要试图做全能产品第一次融资时，我们想告诉VC，我们的产品可以做任何事。但是有投资者告诉我们说：“产品是不错，但是功能太多了。剪掉60%的功能，把工作放在重点产品上，这才是最重要的。”另外，不要怕说出自己当前的弱点。6、不要被VC牵着走我们的第一轮融资差点因为这样而沦陷。当时有一家风投公司对我们的产品非常感兴趣，但是我们把自己看成是客户服务型企业，他们把我们看成是技术服务型企业。最终还是因为理念不合而一拍两散。如果你所做的、你想做的跟风投想的不一样，请坚持自己的理念，不管对方是不是大牌风投又或者愿意花大钱投资。7、真正理解“为什么”VC很想知道他们的投资对你有什么帮助，这时他们会问：“为什么投资”。我的企业与同行不同，我们专攻学生。经过16个月的开发和实践，我们做出了学生喜欢的产品。在于VC谈判时，拿学生的反馈和市场前景就足够回答风投的“为什么”了。8、做长期不做短期到目前为止还没有企业跟VC谈过之后，VC就爽快地掏钱，“很好，我们投钱！”投资者最喜欢的就是创业者能拿长期数据和长期增长来见他们，只有长期投资才能与创业团队建立互信关系，才会有更多的投资。当然，要多久几次VC，一次是不够的。