沃尔玛推Goodies试吃宅配，消费者品美食促销量

据国外媒体http://techcrunch.com/2012/11/14 ... ch+%28TechCrunch%29报道，沃尔玛的订阅配送电商网站https://www.goodies.co/Goodies.co经过半年多的酝酿之后终于于今日正式上线，消费者花费7美元在此网站订阅食物，每个月都可以获得多款食物的试吃装。这一订阅配送服务由沃尔玛旗下创业企业沃尔玛实验室（WalmartLabs）提供。沃尔玛实验室拥有较强的电商实力，产品还未上线之前就已经受够了Kosmix、OneRiot、Grabble等多家企业。沃尔玛实验室出品Shopycat社交赠送网站，已经抢在Facebook之前抢占假期市场。此外，沃尔玛实验室还创新地改进了沃尔玛网站的搜索引擎。今年5月份，沃尔玛实验室开始在内部员工中实验Goodies.co订阅配送服务，之后受到好评，用户人群逐渐开始扩大，目前已经有3000多消费者选择在Goodies.co上订阅食物配送。消费者每月只需要花费7美元（约合44块人民币）就可以获得一箱，6-8包试吃产品，这些产品的售价为15美元，为消费者节省8美元。7美元的费用已经包括快递费，这使得沃尔玛成为目前市场上最廉价的视频订阅配送服务电商。市场上同类型企业的价格普遍要高于沃尔玛实验室的Goodies.co。Goodies.co所配送的试吃产品包括零食、手工食物、有机食物、无麸质食物以及其他健康食品。产品均来自沃尔玛广大的供应商，以及想打开市场的新企业。据称，沃尔玛并不像借Goodies.co盈利，更注重订阅配送服务这种商业模式。沃尔玛实验室产品副总裁Ravi Raj认为他们的产品可以吸引到至少数万消费者，“借助沃尔玛的实力，立刻获得一定的规模不成问题。”Goodies.com目前采取邀请注册制度，邀请数量有限，先到先得，虽然说对大众开放，但是并不是所有人都有机会享受最新鲜、最时尚的美味，沃尔玛对申请人有一定的要求。如果Goodies.co能给沃尔玛带来很多积极影响的话，Goodies.co的邀请名额将增加。其实，沃尔玛此举并不仅仅是想测试订阅配送服务这种商业模式的可行性，而是需要消费者对产品的反馈。通过消费者试吃反馈，沃尔玛可以判断是否需要大量进货或者打折促销等。沃尔玛配送的试吃产品很可能将成为其测试市场对某种商品需求量的重要依据。所以我们有理由推测，后期所有的配送产品可能不仅局限在试吃产品上，更有可能是来自沃尔玛货架上滞销或者畅销的产品。同时，为了获得消费者的反馈，Goodies.co还加入了产品评级、点评功能。消费者试吃后可以在Goodies.co上对某食物进行点评，然后获得相应的点数换取免费试吃产品。每个月的配送食物都有一个主题，比如11月的主题就是“易享”，快递盒子内装有红酒饼干、南瓜蛋奶酥、藜麦黑巧克力、切达奶酪爆米花等食物。我们注意到，沃尔玛选择的配送只有食物，为什么不提供其他产品的试用呢？Raj解释道：“我们认为食品行业需要更多的创新。如果某一食物好吃，消费者非常愿意做宣传。而且提供食物试吃，也是发挥了沃尔玛全球最大连锁超市的优势。”