阿芙的艰难抉择：电商闹剧，京东悲剧

阿芙精油双十一期间在http://365pp.taobao.com/淘宝上的销量超过14万件，在这厢如火如荼的同时，也许更让人惊奇的是11月9日阿芙精油在http://weibo.com/1664295632/z4p28e7P4微博上却突然发布声明，宣布撤出京东的促销活动：鉴于京东商城锁死我们后台，硬逼着商家上恶劣促销，而我们交涉一整天，连律师函都发了，京东就是不闻不理。阿芙品牌现在正式声明：从京东撤店！从现在开始，京东商城所售阿芙产品和阿芙品牌毫无关联。阿芙品牌不对非授权渠道“京东商城”所售任何阿芙产品负责，亦不会发货。而京东的回应却格外低调：阿芙事先承诺参加活动，现在退出是因受到某电商威胁和给予更好推广位置承诺。在声明发布一日之后，就有雕爷（真名孟醒）在http://www.zhihu.com/question/20587867知乎上的http://www.zhihu.com/question/20587867/answer/15565506正面回应：平台做大后，盘剥压榨品牌商，其实天经地义——但你不能耍流氓。最后他还信誓旦旦地表示：我打赌，京东的POP平台，不可能做得起来。同日，淘宝官方刊物《天下网商》又刊出了对他的http://i.wshang.com/?p=18736采访，这次他更是将矛头指向了京东和天猫的竞争：明眼人或者电商圈人，谁看不懂？（京东）就是想给天猫双十一添乱嘛。另外有用户爆料，指出这次纷争的实质其实是http://www.zhihu.com/question/20587867/answer/15566173京东和淘宝的平台竞争：天猫要求价格必须全网最低——但实际商家在京东正常售价和天猫双十一折扣价一样，商家们打算暂时把京东产品下架（系统不许提价），京东快刀斩乱麻，将后台锁死，不许下架。在一些人看来，这次的纷争无疑是双方的一次http://www.zhihu.com/question/20587867/answer/15569276共赢行为：这是2012年“双十一”最成功的一次营销策划。之前有几个人知道阿芙精油？这次媒体报道，阿芙的知名度大大提升，连京东的面子都不给，给人很高端的样子。京东流量也会增长。我们都是消费者，听说京东把商家价格强制修改成半价，能不趋之若鹜吗？未来双方肯定会何解的，皆大欢喜。也许的确有这种因素，但问题并没有这么简单。实际上，在双十一中，淘宝已经抢占了所有的风头，京东增加的流量在淘宝超过2亿的用户面前无疑是小巫见大巫，而且阿芙退出京东选择淘宝无疑是给了淘宝下马威，这样的站队行为更像是一座风向标，对后来者和京东的影响是现在短期内无法估计的。而且，这已经不是第一次对京东的POP（Pctowap Open Platform）平台策略表示不满了，早在9月份，就已经有http://www.donews.com/original/201209/1585709.shtm商家因此而宣布退出京东的促销活动，因为京东POP平台强制要求店家参加促销活动，并且要求其自行商家自行承担成本，同时还锁死后台禁止商家修改价格。那么，京东POP究竟是如何制定商家游戏规则的呢？在制定的http://help.360buy.com/Vender/question-625.htmlPOP平台价格规范中，它已经清楚地表明了自己的态度，对商品的价格给出了严苛的标准：不得高于其他B2C平台（自主式、开放式）的正常售价不得高于该品牌在其官网或其自身的电子商务平台的正常售价不得高于该品牌的线下实体店价格及吊牌价京东同时还对商家的限价有着明确的规定：对于同时在多个平台经营的卖家，当其商品在其他网上销售平台需要进行特价促销，并且此时的促销价格低于其在京东商城当时的售价，卖家需要与京东商城运营经理约定并及时调整其在京东商城的价格，并使该促销价小于或等于京东商城的售价。也就是说，京东其实是允许商家以比自己更低的价格在其他平台进行促销的，但是在包括此次双十一之类的促销活动中，却接二连三地曝出京东强行要求商家降价的消息，这对于有志打造自己POP平台的京东和那些希望通过电商获得更大收益的商家来说，这无论如何也算不上是一个好消息——这样近乎压榨商家的行为无疑会将第三方伙伴驱赶到别的平台上面去。一个让人触目惊心的事实是，淘宝双十一的交易额是191亿元，而之前京东六一八期间的交易规模只有10亿多，对现在正在经历IPO之前阵痛的京东来说，它的确没有多少时间和精力浪费在这些事情上面了。